IKEA(宜家)公司的营销策略
作者:亚博ag到账速度快的 发布时间:2021-01-21 01:16
本文摘要:IKEA是创办于1943年的一家瑞典家居用品企业,IKEA的创始人是瑞典人坎普拉德,创办之初主要经营文具零售商、杂货等业务,后改向以家具居多业,在大大扩展过程中,产品范围扩展到涵括各种家居用品。 IKEA发展务实而很快,在60年的时间里,发展到在全球共计180家连锁商店,产于在43个国家,雇用员工7万多名。 2003财年度IKEA提供了110亿欧元的销售收入和多达11亿欧元的净利润,沦为全球仅次于的家居用品零售商。

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IKEA是创办于1943年的一家瑞典家居用品企业,IKEA的创始人是瑞典人坎普拉德,创办之初主要经营文具零售商、杂货等业务,后改向以家具居多业,在大大扩展过程中,产品范围扩展到涵括各种家居用品。  IKEA发展务实而很快,在60年的时间里,发展到在全球共计180家连锁商店,产于在43个国家,雇用员工7万多名。

2003财年度IKEA提供了110亿欧元的销售收入和多达11亿欧元的净利润,沦为全球仅次于的家居用品零售商。 宜家的营销策略是其经营管理的众多亮点,有很多有一点糅合的地方,通过对其营销策略的研究,可以将其经营管理的诸多方面都串联一起。一、IKEA的产品策略(Product)  1、精确的产品市场定位  IKEA的经营理念是“获取种类多样、美观简单、老百姓负担得起的家居用品”。 从创立初期,宜家就要求与家居用品消费者中的“大多数人”车站在一起。

这意味著宜家要符合具备很多有所不同必须、品位、梦想、执着以及财力,同时期望提高家居状况并建构更加幸福日常生活的人的必须。针对这种市场定位,宜家的产品以定坐落于“较低价格、精致、轻巧”的家居用品。  在欧美等发达国家,宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。

因为其物美价廉,款式新的,服务好等特点,受到广大中低收入家庭的青睐。  但到了中国之后,市场定位做到了一定的调整,因为:中国市场虽然普遍,但广泛消费水平较低,原先的低价家具生产厂家竞争白热化相似饱和状态,市场上的国外高价家具也很少有人问津。于是宜家把目光投向了大城市中比较较为富足的阶层。

宜家在中国的市场定位是“想要卖高档货,而又付不起高价的白领”。这种定位是十分精妙精确的,取得了较为好的效果,原因如下:  IKEA作为全球品牌符合了中国白领人群的心理;  IKEA卖场的各个角落和经营理念上都弥漫异国文化;  IKEA家具备顾客自己组装,免费赠送给大本宣传刊物,权利选配等特点。  以上这些早已更有了不少知识分子、白领阶层的眼球,再加较出众的产品质量,让宜家在更有更好新的顾客的同时,平稳了自己相同的回头客群体  宜家的产品定位及品牌推展在中国如此顺利,以至于很多中国白领们把“不吃麦当劳,喝星巴克的咖啡,用宜家的家具”作为一种风尚。

  1997年,宜家开始引人注目考虑到儿童对家居物品的市场需求,因为儿童对于家居用品的市场需求也相当大,并且这个领域竞争并不白热化。为了设计更为合适儿童市场需求的产品,宜家与两支专家队伍展开了合作来研发产品。儿童心理学家和儿童游戏方面的教授协助IKEA设计、研发目的培育儿童运动能力和创造力的产品。

同时,IKEA利用儿童协助自己来票选出有优胜者产品。  在宜家展示厅,成立了儿童游戏区,儿童样板间,在餐厅专门配有儿童食品,所有这些都获得孩子们的青睐,使他们更加乐意流连宜家。

  2、产品风格独有,不利销售  宜家家居出售的产品全部由宜家公司独立国家设计,产品风格与众不同。宜家特别强调产品“简洁、大自然、甜美、设计精美”的独有风格;  宜家源自北欧瑞典(森林国家),其产品风格中的“简洁、甜美、大自然”亦恪守北欧风格。大大自然和家都在人们的生活中占有了最重要的方位。

实质上,瑞典的家居风格极致重现了大大自然:充满著了阳光和甜美气息,同时又朴实无华。  宜家家居用品的风格是瑞典家居设计文化史的汇聚,而瑞典家居设计文化源远流长:19世纪末,艺术家Carl和KarinLarsson将古典风格与瑞典的民间格调结合,他们建构了瑞典家居设计的典范,流传至今;到了50年代,随着现代主义和实用主义风格在瑞典获得了发展。时至今日,我们在宜家产品上看见的是:现代但不追上时髦,很简单而少有精致,侧重以人为本,在多方面反映了瑞典家居的古老传统。  走出宜家卖场细心品味,宜家的家居产品无论从单件产品还是从家居整体展出;从罗宾床、比斯克桌子到邦格杯子,莫不是简洁、大自然、匠心独具、既设计精美而又美观简单。

和其他厂商的家居用品较为,IKEA给人的印象是:宜家是上述诸多优点的子集,而上述诸多优点集合起来也就是宜家!而宜家的这种风格也显然需要感动大多数消费者的心,引发人的出售性欲。  家的这种风格跨越在产品设计、生产、展出销售的全过程。为了秉持构建这种风格,期望自己的品牌以及自己的专利产品需要最后覆盖面积全球,IKEA仍然坚决由自己特地设计所有产品并享有其专利,每年有100多名设计师在夜以继日地可怕工作以确保“全部的产品、全部的专利”。

另外,宜家这种简洁大自然的产品风格还有助构成宜家的另一个优势,那就是较低价格,这我们在宜家的价格策略里分析。  3、产品设计精致而经久耐用  宜家一贯特别强调产品设计精致、简单、轻巧。


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